揭秘：平衡機(jī)是如何定價(jià)的？
發(fā)布時(shí)間：
2024-07-03 17:41
在網(wǎng)上看到這么個(gè)問(wèn)題——動(dòng)平衡機(jī)是如何定價(jià)的？六七萬(wàn)、幾十萬(wàn)的平衡機(jī)和一兩萬(wàn)的平衡機(jī)的區(qū)別在哪里？這樣的區(qū)別可以導(dǎo)致如此大的差價(jià)嗎？
相信這個(gè)問(wèn)題困擾了不少童鞋，在此小編把網(wǎng)上那些大牛們的回答整理了一下，分享給大家：
今天看到網(wǎng)上寫了一個(gè)長(zhǎng)答案，覺(jué)得不錯(cuò)，推薦，大家可以看一下
這里我補(bǔ)充一些回復(fù)里提到的和新收集的資料，同時(shí)修改了原答案的結(jié)構(gòu)。
先來(lái)回答問(wèn)題說(shuō)明中的“六七萬(wàn)、幾十萬(wàn)的平衡機(jī)和一兩萬(wàn)的平衡機(jī)的區(qū)別在哪里？”以及“這樣的區(qū)別可以導(dǎo)致如此大的差價(jià)嗎？”兩個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲矣X(jué)得這才是題主真正想知道的。
第一個(gè)問(wèn)題，六七萬(wàn)、幾十萬(wàn)的平衡機(jī)和一兩萬(wàn)的平衡機(jī)必須有區(qū)別。
1.設(shè)計(jì)
之前竟然一直漏了這條，其實(shí)在平衡機(jī)上除了外觀設(shè)計(jì)差異以外，平衡機(jī)結(jié)構(gòu)布置也是一個(gè)體現(xiàn)技術(shù)含量的地方，這包括工裝夾具，傳動(dòng)構(gòu)造，輔助去重裝置，人機(jī)工程優(yōu)化等，前兩項(xiàng)用來(lái)保證平衡機(jī)使用效率，是校正時(shí)提升操作人員的工作效率；后兩個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人機(jī)交互設(shè)計(jì)，提供更好的使用體驗(yàn)。
2.制造工藝
就平衡機(jī)裝配為例，平衡機(jī)想要正常工作需要各個(gè)零部件精密協(xié)調(diào)工作。保證這零部件的精度，不僅需要平衡機(jī)廠商技術(shù)裝備工藝水平這種硬實(shí)力來(lái)支撐，還要有專門的工程師去設(shè)計(jì)與之對(duì)應(yīng)的工序，弱一點(diǎn)的平衡機(jī)廠商真心做不好，那么能做到的平衡機(jī)廠商自然擁有了更強(qiáng)的議價(jià)能力。
3.材料
就以上面提到過(guò)的平衡機(jī)零部件、磨損來(lái)說(shuō)，什么樣的材料做成的零部件能夠經(jīng)受五年、十年的長(zhǎng)期磨損而不失效？這些零部件也不僅僅是平衡機(jī)廠商在做，整個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)工業(yè)對(duì)此都有影響，你開(kāi)發(fā)不出來(lái)這種性能要求的零部件，那么能夠做出來(lái)這種零部件的企業(yè)自然就有議價(jià)能力。
4.技術(shù)
比較有代表性的就是角度追蹤和自動(dòng)定位配合調(diào)教這塊了吧，一個(gè)好的平衡機(jī)同樣需要一個(gè)相匹配的測(cè)量系統(tǒng)才能發(fā)揮出其潛力，具體表現(xiàn)就是所謂的操控性，比如定位是否準(zhǔn)確、校正是否導(dǎo)致誤差等等，還有轉(zhuǎn)子的測(cè)量精度，這一塊的電機(jī)-傳感器-信號(hào)轉(zhuǎn)換-測(cè)量系統(tǒng)構(gòu)成的陣型優(yōu)化是決定操作人員使用是否簡(jiǎn)單的主要部分。
5.品牌
產(chǎn)品差別化是指在同類產(chǎn)品的生產(chǎn)中，不同廠商所提供的產(chǎn)品所具有不同特點(diǎn)和差異。廠商制造差別產(chǎn)品的目的是為了引起購(gòu)買者對(duì)廠商的特殊偏好，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。平衡機(jī)屬于耐用消費(fèi)品，產(chǎn)品差別化程度最強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)性能、經(jīng)濟(jì)性、可靠性等指標(biāo)并不熟悉，因此消費(fèi)者在選購(gòu)平衡機(jī)時(shí)，品牌成為影響其購(gòu)買決策的主要因素之一。（這段話是粘貼過(guò)來(lái)的。。）
6.銷量
不是在鬧，平衡機(jī)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中有相當(dāng)大一部分屬于固定投入，從前期方案策劃開(kāi)始，做外觀設(shè)計(jì)，外形做好了做結(jié)構(gòu)分析，然后做工序設(shè)計(jì)、工藝規(guī)劃，建設(shè)配套生產(chǎn)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)專用模具，試產(chǎn)出來(lái)還要做老化試驗(yàn)，諸如使用性能、精度分析等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題都要做修改，量產(chǎn)后還要做推廣，這些都是必須要花的錢，如果是經(jīng)濟(jì)型的平衡機(jī)，固定成本可以攤的很薄，但如果是銷量只有幾千量的全自動(dòng)平衡機(jī)，那這部分成本只能攤在這些高消費(fèi)群體身上了。
說(shuō)了這些，再來(lái)看這第二個(gè)問(wèn)題，“這樣的區(qū)別可以導(dǎo)致如此大的差價(jià)嗎？”
1.這樣的區(qū)別，在成本上來(lái)說(shuō)有很大的差價(jià)。生產(chǎn)上，為了追求更高的操作下來(lái)，導(dǎo)致更高的性能要求，結(jié)果會(huì)使生產(chǎn)成本以指數(shù)倍增長(zhǎng)。這個(gè)應(yīng)該不難理解，測(cè)量時(shí)間從30秒進(jìn)步到15秒跟從5秒進(jìn)步到3秒需要付出的努力絕對(duì)是差很多的。
2.首先總結(jié)下不同平衡機(jī)使用體驗(yàn)里一些比較明顯的區(qū)別：
?。?）外觀
?。?）平衡精度、測(cè)量效率、不平衡減少率
（3）使用壽命
?。?）操作穩(wěn)定性
?。?）人機(jī)交互體驗(yàn)
最后，本題的題目是“平衡機(jī)是如何定價(jià)的？”（終于回來(lái)了。。。）
對(duì)于“平衡機(jī)是如何定價(jià)的”這個(gè)對(duì)平衡機(jī)廠商本身來(lái)說(shuō)都事關(guān)重大的問(wèn)題，我作為一個(gè)小編實(shí)在無(wú)法完整的回答，其實(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，無(wú)論平衡機(jī)廠商賣的是經(jīng)濟(jì)型平衡機(jī)還是全自動(dòng)平衡機(jī)，仍然是按照供需關(guān)系來(lái)確定的，平衡機(jī)廠商在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前會(huì)制定詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃以避免決策失誤。
對(duì)于我這條答案，大家都就當(dāng)是常識(shí)普及好了。
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